大家好！欢迎大家收看《支付产业评论》36期，这期我们主要讲团队管理，因为团队管理很重要，项目再好没好团队也不行，人，才是核心因素！
你必须要在你的团队建设上下功夫，团队嗷嗷叫了，才能盈利
管理架构是支撑公司运作的中流砥柱，奖罚机制是提升团队冲刺目标的决心，文化建设是公司发展的灵魂。
一、管理架构
举例：比如，你的团队有10名推广人员
管理架构设计如下：
2名BDM（任职组长）8名BD（组员），分两个组，1组各1名组长+各4名组员
如果你还有人员配备，在设定一个CM（任职经理），可以从团队中去晋升，考核达标者逐级晋升，考核不达标者，降级或淘汰。
管理架构的塑造，可以加强团队协作能力，1个人能力再强也终有上限，团队的能力强了，可以创造无限奇迹，1个人的目标叫目标，一群人目标叫方向！
20人团队、30人团队或者更多，管理方法都不一样，会增设新的层级架构，你公司想有多少人，得看你有多少中层管理。
二、奖罚机制
有奖就要有罚，奖罚机制的建设可以形成对比。公司里有一种现象，叫271法则，20%的人很优秀，属于冒尖的类型，经常超额完成KPI，70%的人大众化，不高不低，不好不坏，10%的人就是准备淘汰的。
(1) 对比
没有对比就没有伤害，只有对比才能让人印象深刻，各组竞赛，能者上次者下，可以激发人的斗志！
（2）奖
对于地面推广团队，这个必须得有，光靠底薪+提成比较枯燥，时间久了会产生出逆反心理，我给大家参考下我们公司的设计方案：
1. 每日第一开户（仅限12：00之前），奖励8.8元。每日开户最多：2户奖励8.8元，3户奖励12.8元，4户奖励18.8元，5户奖励28.8元，5户以上奖励48.8元。
2. 每周开户最多：10—12户奖励88元，13—15户奖励128元，15户以上奖励188元，连续2周开户最多奖励88元，连续3周开户最多奖励128元，连续4周开户最多奖励188元。
3. 每月开户最多：45—50户奖励288元，51—56户奖励388元，60户以上奖励488元。
（3）罚
罚，要讲方法，为什么罚？怎么罚？不是我要针对你，是制度不容你！如果你的团队人多，可以末尾淘汰，如果人少，就不要以开除为目的。
三、文化建设
马老师经常说价值观，就像梁山好汉，能聚在一起，是因为有共同的愿景，替天行道！把实的东西做虚，把虚的东西做实，价值观，做好了就是文化，做不好了就是洗脑。。。。
团队价值观就是共同奉献，所谓“人心齐，泰山移”。
团队的含义就在于有共同的价值观念。就如同一个人的价值观念影响个人行为和思想一样，组织的价值观也就影响团队的行为和思想。
价值观的作用：
1、胶水作用——能使人们抱成一团。
2、地基作用——所有团队的建设都要建立坚固的基础之上，价值观就是团队建设的基础。
3、尺子作用——价值观帮助团队树立一个工作目标，这个共同目标是衡量大家工作表现的尺子。
4、罗盘作用——只要价值观正确，不管环境如何变化，团队都能朝着正确方向并坚定不移地前进。价值观是处理问题、解决问题的方向，价值观混乱，思想就会混乱，就会损害团队的利益。
中国有句俗话：人心齐，泰山移。意思是只要人们心向一处，共同努力，就能发挥出移动高山的巨大力量，克服任何困难。
尤其是成立三年以上的公司，如果你想突破当下的瓶颈，就好好的发展自己的文化吧！
好了，这是本期与大家分享的内容，三个板块，希望大家根据这个价值塑造框架，有效的找出自己的路，应用到每天的工作中。下期见！